يەرشارىدىكى بوۋاقلار ۋە بالىلار بېقىش كەسپىدە ، سۈمۈرۈلۈش ئاساسلىق مەھسۇلات ئالاھىدىلىكى بولۇپلا قالماي ، يەنە سېتىۋېلىش نىسبىتى ، ماركا ئىناۋىتى ۋە قانال رىقابەت كۈچىگە تەسىر كۆرسىتىدىغان يادرولۇق ئامىل. چەتئەلدىكى سېتىۋالغۇچىلارغا نىسبەتەن - مەيلى زاكا ئىشتىنىنى تەرەققىي قىلدۇرۇش ، شەخسىي ماركا زاكا ئىشتىنى ياساش ياكى ئۇزۇن مۇددەتلىك OEM زاكا ئىشتىنى بىلەن تەمىنلىگۈچىلەرنى ئىزدەش بولسۇن ، ھەقىقىي مۇھىم بولغىنى زاكا ئىشتىنىنىڭ قانچىلىك سۈمۈرۈۋالىدىغانلىقى ئەمەس ، بەلكى «سۈمۈرۈلۈشنىڭ سىستېمىلىق ئىنژېنېرلىقى» ئەمەس.
سېتىۋېلىش قارارىدىكى كۆپ ئۇچرايدىغان توسالغۇ پەقەت گرام ئېغىرلىقى ، باھاسى ياكى تەجرىبىخانىدا دوكلات قىلىنغان سۈمۈرۈلۈش قىممىتىگىلا مەركەزلەشتى ، شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا ماتېرىيال ، قۇرۇلما ، ئىشلەپچىقىرىش جەريانى ۋە رېئال دۇنيانىڭ ئىشلىتىش شارائىتى ئوتتۇرىسىدىكى مۇرەككەپ ئۆز-ئارا تەسىرگە سەل قارايدۇ. ئەمەلىيەتتە ، سۈمۈرۈلۈش بىر-بىرىگە مۇناسىۋەتلىك ئۆزگەرگۈچى مىقدار تەرىپىدىن بەلگىلىنىدىغان كلاسسىك 'سىستېما قۇرۇلۇشى ' رىقابەت.
كەسىپنىڭ ئاساسىي لوگىكىسىدىن باشلاپ ، بۇ ماقالە زاكا ئىشتىنىنىڭ سۈمۈرۈلۈشىگە تەسىر كۆرسىتىدىغان يەتتە مۇھىم ئامىلنى چوڭقۇر تەھلىل قىلىپ ، زاكا ئىشتىنى تاللىغاندا ياكى OEM زاكا ئىشتىنىنى باھالىغاندا قارار چىقىرىشتا تېخىمۇ كەسپىي رامكا ئورنىتىشىڭىزغا ياردەم بېرىدۇ.
I. خام ماتېرىياللار يۇقىرى چەكنى بەلگىلەيدۇ: SAP بىلەن تالالىق تومۇر ئارىسىدىكى 'ھەرىكەتچان تەڭپۇڭلۇق '
سۈمۈرۈلۈش توغرىسىدىكى ھەر قانداق مۇلاھىزە چوقۇم ماتېرىيالدىن باشلىنىشى كېرەك. زامانىۋى بىر قېتىم ئىشلىتىلىدىغان زاكا ئىشتىنىنىڭ مەركىزىدە سۈمۈرگۈچ يادرو ياتىدۇ ، ئۇ SAP (دەرىجىدىن تاشقىرى سۈمۈرگۈچ پولىمېر) ۋە يۇمغاقسۈتتىن ئىبارەت ئىككى مۇھىم ماتېرىيالدىن تەركىب تاپىدۇ.
SAP 'سۇ قۇلۇپى ' رولىنى ئوينايدۇ. ئۇ ئۆزىنىڭ ئېغىرلىقىنى نەچچە يۈز ھەسسە سۇيۇقلۇققا سۈمۈرۈپ ، ئۇنى گېلىغا ئوخشاش ھالەتكە ئايلاندۇرالايدۇ ، بۇ ئارقىلىق ئارقا ئېقىشنىڭ ئالدىنى ئالىدۇ. پادىچىلار توپى بولسا 'سۇيۇقلۇق قانال ' ۋە 'تارقىتىش ' نىڭ رولىنى ئۆتەيدۇ. ئۇ تېزلىكتە پۈتكۈل يادرولۇق رايونغا سۇيۇقلۇق تارقىتىپ ، يەرلىك تويۇنۇشنىڭ ئالدىنى ئالىدۇ.
رىقابەت شۇكى ، بۇ ماتېرىياللارنىڭ كۆپىنچىسى تېخىمۇ ياخشى بولۇشى ناتايىن. ئۇنىڭ ئورنىغا ھەرىكەتچان تەڭپۇڭلۇقنى ئىشقا ئاشۇرۇش كېرەك. ئەگەر SAP نىسبىتى بەك يۇقىرى بولسا ، گەرچە ئومۇمىي سۈمۈرۈلۈش ئىقتىدارى ئاشقان بولسىمۇ ، 'گېلى توسۇش ' يۈز بېرىپ ، سۇيۇقلۇقنىڭ سىڭىپ كىرىشىنىڭ ئالدىنى ئېلىپ ، ئومۇمىي ئۈنۈمنى تۆۋەنلىتىدۇ. ئەگەر كۆپ مىقداردا تومۇر سوقۇلسا ، سۈمۈرۈلۈش سۈرئىتى تېز بولۇشى مۇمكىن ، ئەمما سۇ قۇلۇپلاش ئىقتىدارى يېتەرلىك بولمىسا ، ئارقا ئېقىشنى كەلتۈرۈپ چىقىرىدۇ.
شۇڭلاشقىمۇ ، ئالىي دەرىجىلىك زاكا ئىشتىنى تۈرىدە ، تەمىنلىگۈچىلەر ئادەتتە مۇقىم نىسبەت بىلەن تەمىنلىمەيدۇ ، بەلكى نىشان بازارنى ئاساس قىلىپ قۇرۇلما تەڭشەش ئېلىپ بارىدۇ (مەسىلەن ، ياۋروپا ئۈچۈن نېپىز لايىھىلەش ، شەرقىي جەنۇبىي ئاسىيادىكى پۇلنىڭ قىممىتى تېخىمۇ ياخشى).
سېتىۋالغۇچىلارغا نىسبەتەن ، بۇ باسقۇچتىكى ئاچقۇچ 'قايسى ماتېرىيالنى تاللاش ' بولماستىن ، بەلكى تەمىنلىگۈچىنىڭ ماتېرىيال بىرىكمىسىنى ئەلالاشتۇرۇش ئىقتىدارىغا ئىگە ياكى ئەمەسلىكىنى بەلگىلەش - ئادەتتىكى زاۋۇتلارنى پىشقان OEM زاكا ئىشلەپچىقارغۇچىلار بىلەن پەرقلەندۈرىدىغان ھالقىلىق ئۆلچەم.
II. قۇرۇلما ئۈنۈمنى بەلگىلەيدۇ: سۈمۈرۈلۈش 'سان ، ' ئەمەس ، بەلكى 'جەريان ' ھەققىدە.
ئەگەر ماتېرىياللار سۈمۈرۈلۈشنىڭ نەزەرىيىۋى يۇقىرى چېكىنى بەلگىلىسە ، ئۇنداقتا قۇرۇلما لايىھىسى 'ئەمەلىي سۈمۈرۈلۈش ئۈنۈمىنى بەلگىلەيدۇ.'
بىر قېتىم ئىشلىتىلىدىغان زاكا ئىشتىنىنىڭ سۈمۈرۈلۈش جەريانى ماھىيەتتە ھەرىكەتچان جەريان: ئۈستۈنكى قەۋەتتىكى سۇيۇقلۇق ئالاقىسى distribution تارقىلىش قەۋىتى (ADL) by تېز تارقىلىدۇ → يادروغا كىرىدۇ → SAP تەرىپىدىن قۇلۇپلانغان. ئەگەر بۇ جەرياننىڭ مەلۇم بىر قىسمى ياخشى لايىھەلەنگەن بولمىسا ، ئېقىپ كېتىش ياكى كەينىگە ئېقىشنى كەلتۈرۈپ چىقىرىدۇ.
زامانىۋى ئالىي دەرىجىلىك مەھسۇلاتلار ئادەتتە ئۈچ قەۋەتلىك قۇرۇلمىنى قوللىنىدۇ: تېرىگە ماس كېلىدىغان ئۈستۈنكى قەۋەت ، تەقسىملەش قەۋىتى (ADL) ۋە بىرىكمە سۈمۈرگۈچ يادرو. تەقسىملەش قەۋىتى ئالاھىدە ھالقىلىق. ئۇنىڭ رولى سۈمۈرۈلۈش ئىقتىدارىنى ئاشۇرۇش ئەمەس ، بەلكى 'ھەر بىر ئورۇننىڭ سۇيۇقلۇق تارقىتىش ئۈنۈمىنى ئاشۇرۇش.'
ھەرقايسى ئۇنىۋېرسىتېتلارنىڭ تەتقىقاتىغا قارىغاندا (مەسىلەن ،) كۆپ خىل سۈيدۈك پائالىيىتى جەريانىدا تارقىتىش ئۈنۈمى ئىقتىدارغا بىۋاسىتە تەسىر كۆرسىتىدۇ. بۇ نۇرغۇن زاكا ئىشتىنىنىڭ تۇنجى ئىشلىتىشتە ئىپادىسىنىڭ ياخشى ئىكەنلىكىنى ، ئەمما ئىككىنچى قېتىمدا ئېقىشقا باشلىغانلىقىنى چۈشەندۈرۈپ بېرىدۇ.
شەخسىي ماركا زاكا ئىشتىنىنى تەرەققىي قىلدۇرۇشتا ، كۆپ ئۇچرايدىغان خاتا قاراش تەقسىمات قۇرۇلمىسىنىڭ لايىھىلىنىشىگە سەل قاراش بىلەن بىللە ، پەقەت گرام ئېغىرلىقى ياكى SAP مەزمۇنىنى ئاشۇرۇشقا ئەھمىيەت بېرىدۇ. ئەمەلىيەتتە ، كەشتىچىلىك ، قانال ۋە رايونغا ئوخشاش ئەلالاشتۇرۇش ئارقىلىق تەننەرخنى ئاشۇرماي ، ئىقتىدارنى كۆرۈنەرلىك ياخشىلىغىلى بولىدۇ.
III. سىناق مۇھىتى بىلەن رېئال دۇنيانىڭ ئىشلىتىلىشى ئوتتۇرىسىدىكى ئوخشىماسلىق: سانلىق مەلۇمات ئىشلەتكۈچى تەجرىبىسىگە باراۋەر ئەمەس
خەلقئارا سېتىۋېلىشتا ، سۈمۈرۈلۈش ئادەتتە 'ml, ' بىلەن سېلىشتۇرۇلىدۇ ، ئەمما بۇ سانلىق مەلۇماتلار ھەمىشە ئەمەلىي ئىشلىتىش مۇھىتىدىن ئەمەس ، تەجرىبىخانا سىناق شارائىتىدىن كېلىدۇ.
ئۆلچەملىك سىناقتا ئادەتتە دىئونلانغان سۇ ئىشلىتىلىدۇ ، ئەمما سۈيدۈكتە تەخمىنەن% 0.9 تۇز بار. بۇ پەرق SAP نىڭ سۈمۈرۈلۈشىگە كۆرۈنەرلىك تەسىر كۆرسىتىدۇ. تەتقىقاتلاردا كۆرسىتىلىشىچە ، SAP نىڭ تۇز ئېرىتمىسىدىكى سۈمۈرۈلۈش ئۈنۈمى ساپ سۇ مۇھىتىغا قارىغاندا خېلىلا تۆۋەن (پايدىلىنىشقا قاراڭ).
دېمەك ، '2000 مىللىمېتىر سۈمۈرۈلۈش ئىقتىدارى ' غا باھالانغان مەھسۇلاتنىڭ ئەمەلىي ئىشلىتىلىشىدە كۆرۈنەرلىك ناچار بولۇشى مۇمكىن.
شۇڭلاشقا ، كەسپىي سېتىۋالغۇچىلار زاكا ئىشتىنىنى باھالىغاندا تۆۋەندىكى ئۆلچەملەرگە دىققەت قىلىشى كېرەك:
AUL (يۈك ئاستىدىكى سۈمۈرۈلۈش)
Rewet (قايتا ھۆللۈك سىنىقى)
كۆپ ئىشلىتىش سۈمۈرۈش ئىقتىدارى
بۇ ئۆلچەملەر 'ئەڭ چوڭ سۈمۈرۈلۈش سىغىمى ' غا قارىغاندا رېئال دۇنيانىڭ ئىپادىسىنى تېخىمۇ توغرا ئەكىس ئەتتۈرىدۇ.
IV. بېسىم ئۆزگىرىشچانلىقى: نېمىشقا كەچلىك زاكا ئىشتىنى ياساشقا تېخىمۇ قىيىن بولىدۇ؟
زاكا ئىشتىنى 'ئەركىن ھالەت ' شارائىتىدا مەشغۇلات قىلمايدۇ ، ئەمما دائىملىق بېسىم مۇھىتىدا ئىشلىتىلىدۇ. بوۋاقلار ئۇخلىغاندا ياكى ھەرىكەت قىلغاندا سۈمۈرگۈچ يادروغا ئۇدا بېسىم قىلىدۇ ، بۇ سۈمۈرۈلۈش ئۈنۈمىگە كۆرۈنەرلىك تەسىر كۆرسىتىدۇ.
بېسىم ئاستىدا ، SAP نىڭ كېڭىيىش بوشلۇقى چەكلىك بولۇپ ، سۇيۇقلۇقنىڭ يادروغا سىڭىپ كىرىشىنى قىيىنلاشتۇرۇۋېتىدۇ ، بۇ سۇيۇقلۇقنىڭ يەر يۈزىدە يىغىلىپ قېلىشىنى ، ھەتتا يان ئېقىپ كېتىشنى كەلتۈرۈپ چىقىرىدۇ. شۇڭلاشقا كەچلىك مەھسۇلاتلار ھەمىشە تېخىمۇ مۇرەككەپ لايىھىلەشنى تەلەپ قىلىدۇ.
ئالىي دەرىجىلىك OEM زاكا ئىشتىنى ئادەتتە كەچلىك مەھسۇلاتلىرىدا تۆۋەندىكى ئىقتىدارلارنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ:
يۇقىرى AUL SAP ماتېرىيالى
تېخىمۇ مۇقىم يادرولۇق قۇرۇلما (يىمىرىلىشكە قارشى لايىھىلەش)
كەڭ سۈمۈرۈلۈش رايونى
شەخسىي ماركا زاكا ئىشتىنىنى تەرەققىي قىلدۇرىدىغان خېرىدارلارغا نىسبەتەن ، بىر مۇھىم ئىستراتېگىيىلىك ئۇسۇل پەقەت كۈندۈزلۈك مەھسۇلاتلارنىڭ ئېغىرلىقىنى ئاشۇرۇشتىن ساقلىنىش بولۇپ ، كەچلىك تاللاشنىڭ ئورنىنى ئالىدۇ. ئەكسىچە ، ئۇلار ئايرىم SKU نى تەرەققىي قىلدۇرۇشى كېرەك ، بۇ ياۋروپا ۋە ئامېرىكا بازىرىدا ئىنتايىن مۇھىم.
V. سۈمۈرۈلۈش سۈرئىتى: نەزەردىن ساقىت قىلىنغان ئۆلچەم ، ئابونتلارنىڭ تەجرىبىسىگە ئەڭ كۆرۈنەرلىك تەسىر كۆرسىتىدۇ
ئاخىرقى ئىشلەتكۈچى تەجرىبىسىدە ، سۈمۈرۈلۈش سۈرئىتى ئومۇمىي سۈمۈرۈلۈش ئىقتىدارىدىنمۇ مۇھىم.
ئەگەر قىسقا مۇددەت ئىچىدە سۇيۇقلۇق سۈمۈرۈلمىسە ، ئۇ يەر يۈزىگە تارقىلىپ ، يان ئېقىش خەۋىپى ئاشىدۇ. كەسىپتىكى ئەڭ ياخشى تەجرىبىلەر ئادەتتە '10 سېكۇنتلۇق قائىدە ' نى ئۆلچەم قىلىپ ئىشلىتىدۇ ، يەنى 10 سېكۇنت ئىچىدە سۇيۇقلۇقنى ئۈنۈملۈك سۈمۈرەلەمدۇ يوق.
سۈمۈرۈلۈش سۈرئىتى ئاساسلىقى تۆۋەندىكى ئامىللارنىڭ تەسىرىگە ئۇچرايدۇ:
يەر يۈزى ماتېرىيالىنى گىدروفىللىق داۋالاش
قۇرۇلما قەۋىتىنىڭ قۇرۇلمىسى
يۇمىلاق شەكىللىك تەقسىماتنىڭ بىردەكلىكى
زاكا ئىشتىنى تۈرىدە ، سۈمۈرۈلۈش سۈرئىتىنى يۇقىرى كۆتۈرۈش ھەمىشە SAP نىڭ مىقدارىنى كۆپەيتىشتىنمۇ ئەرزان بولىدۇ ، چۈنكى ئۇ ئىشلەتكۈچىنىڭ بىۋاسىتە تەجرىبىسىگە بىۋاسىتە تەسىر كۆرسىتىدۇ ، بۇ ئارقىلىق سېتىۋېلىش نىسبىتى ۋە ماركا ئىناۋىتىگە تەسىر كۆرسىتىدۇ.
VI. نېپىز مەھسۇلاتلارغا يۈزلىنىش: سۈمۈرۈلۈش ئىقتىدارى ۋە راھەتنى تەڭپۇڭلاشتۇرۇش
ئۆتكەن ئون يىلدا ، دۇنيا زاكا ئىشتىنى كەسپىدە كۆرۈنەرلىك يۈزلىنىش «شالاڭلاشتى». بولۇپمۇ ياۋروپا ۋە شىمالىي ئامېرىكا بازىرىدا ، ئىستېمالچىلار نېپىز ، ئەمما يۇقىرى ئىقتىدارلىق مەھسۇلاتلارنى ياخشى كۆرىدۇ.
بۇ يۈزلىنىشنىڭ ئارقىسىدىكى لوگىكا SAP نىڭ نىسبىتىنى يۇقىرى كۆتۈرۈش بىلەن بىللە ، يۇمغاقسۈت ئىشلىتىشنى ئازايتىدۇ ، بۇ ئارقىلىق توپنى ئازايتىش بىلەن بىللە سۈمۈرۈلۈشنى ساقلايدۇ.
قانداقلا بولمىسۇن ، بۇ يەنە يېڭى رىقابەتلەرنى ئوتتۇرىغا قويدى ، مەسىلەن:
گېلىنىڭ توسۇلۇپ قېلىش خەۋىپى كۈچىيىدۇ
سۈمۈرۈلۈشنىڭ تەكشى بولماسلىقى
ئىشلەپچىقىرىش جەريانىغا تېخىمۇ يۇقىرى تەلەپ
شۇڭلاشقا ، OEM زاكا بىلەن تەمىنلىگۈچىنى تاللىغاندا ، نېپىز ئارخىپلارنى لايىھىلەش ئىقتىدارى باھا ئەۋزەللىكى مەسىلىسىلا ئەمەس ، ھالقىلىق باھالاش ئۆلچىمىگە ئايلاندى.
VII. ئىشلەپچىقىرىش جەريانى: مەھسۇلاتنىڭ بىردەكلىكىنى بەلگىلەيدىغان يوشۇرۇن ئامىللار
ماتېرىيال ۋە لايىھە ئوخشاش بولغان تەقدىردىمۇ ، ئوخشىمىغان زاۋۇتلار ئىشلەپچىقارغان مەھسۇلاتلار يەنىلا كۆرۈنەرلىك ئىقتىدار ئۆزگىرىشىنى نامايان قىلىشى مۇمكىن. بۇنىڭدىكى ئاساسلىق سەۋەب ئىشلەپچىقىرىش جەريانى.
ئاچقۇچلۇق جەريانلار تۆۋەندىكىلەرنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ:
SAP بىر تۇتاش تارقىتىش تېخنىكىسى
يادرولۇق پىرىسلاش زىچلىقىنى كونترول قىلىش
يورۇتۇش ۋە قىزىتىش جەريانى
بۇ ئامىللار سۈمۈرۈلۈشنىڭ بىردەك ياكى ئەمەسلىكىگە ، يەرلىك تويۇنۇشنىڭ پەيدا بولغان-بولمىغانلىقىغا ۋە مەھسۇلاتلار توپىنىڭ بىردەكلىكىگە بىۋاسىتە تەسىر كۆرسىتىدۇ.
ئۇزۇن مۇددەتلىك B2B ھەمكارلاشقۇچىلىرىغا نىسبەتەن مۇقىملىق بىر قېتىملىق ئىقتىداردىن مۇھىم. شۇڭلاشقا ، زاكا ئىشتىنى ياكى OEM زاكا ئىشتىنى بىلەن تەمىنلىگۈچىلەرنى باھالىغاندا ، ئۇلارنىڭ ئاپتوماتلىشىش دەرىجىسى ۋە سۈپەت كونترول سىستېمىسىغا ئەھمىيەت بېرىش كېرەك.
خۇلاسە
يىغىپ ئېيتقاندا ، زاكا ئىشتىنىنىڭ سۈمۈرۈلۈشى بىر ئامىل تەرىپىدىن بەلگىلىنىدۇ ، ئەمما ماتېرىيال ، قۇرۇلما ، مۇھىت ۋە ئىشلەپچىقىرىش جەريانىنىڭ بىرلەشمە تەسىرىنىڭ نەتىجىسى.
خەلقئارالىق سېتىۋالغۇچىلارغا نىسبەتەن ، ھەقىقىي يېڭىلاشقا تىگىشلىك بولغىنى ئۇلارنىڭ باھالاش لوگىكىسى - 'پارامېتىرلارغا قاراش ' دىن 'سىستېمىنىڭ ئىقتىدارىغا قاراپ ' گە ئۆزگەرتىش. 'شۇنداق قىلغاندىلا ، ئۇلار شەخسىي ماركا زاكا ئىشتىنىنى تەرەققىي قىلدۇرغاندا ياكى OEM زاكا ئىشتىنىنى تاللىغاندا ئۇزۇن مۇددەتلىك رىقابەت ئەۋزەللىكىنى تىكلىيەلەيدۇ.
سوئال
1. زاكا ئىشتىنىنىڭ سۈمۈرۈلۈشىگە ئەڭ تەسىر قىلىدىغان نەرسە نېمە؟
ئەڭ ھالقىلىق ئامىللار SAP مەزمۇنىنىلا ئەمەس ، سۈمۈرگۈچ يادرونىڭ ماتېرىيال تەركىبى ۋە قۇرۇلما لايىھىسى.
2. نېمە ئۈچۈن تەجرىبىخانىنىڭ سۈمۈرۈلۈشى ئەمەلىي ئىشلىتىشتىن پەرقلىنىدۇ؟
تەجرىبىخانىلار دىرىللانغان سۇنى ئىشلىتىدۇ ، ئەمما سۈيدۈك تەركىبىدە تۇز بار بولۇپ ، سۈمۈرۈلۈش ئۈنۈمىنى كۆرۈنەرلىك تۆۋەنلىتىدۇ.
3. نېپىز زاكا ئىشتىنىنىڭ ئۈنۈمى تۆۋەنمۇ؟
ياق. ئالىي دەرىجىلىك زاكا ئىشتىنى ئىلغار SAP قۇرۇلمىسى ئارقىلىق ھەم نېپىز ھەم يۇقىرى سۈمۈرۈلۈشنى ئەمەلگە ئاشۇرالايدۇ.
4. OEM زاكا بىلەن تەمىنلىگۈچىلەرگە قانداق باھا بېرىش كېرەك؟
قۇرۇلمىلىق لايىھىلەش ئىقتىدارى ، ھەقىقىي سىناق سانلىق مەلۇماتلىرى ۋە ئىشلەپچىقىرىشنىڭ ئىزچىللىقىغا ئەھمىيەت بېرىڭ ، بۇ پەقەت باھالانغان باھالا ئەمەس.
