Живхний бөөний гарын авлага: OEM, ODM, хувийн шошгооос хэрхэн сонгох вэ?

Дэлхийн B2B живхний бөөний зах зээлд гүн гүнзгий өөрчлөлт гарч байна. Арабын Нэгдсэн Эмират улсыг жишээ болгон авч үзье: тус улсын дотоодын зах зээл жил бүр 15%-иас давж өсөж байгаа бол Чили, Саудын Араб зэрэг орнуудын импортын хэмжээ залуу хүн амын хүн ам зүйн ногдол ашгийн улмаас мэдэгдэхүйц өсч байна.

Бөөний худалдаачид, брэндүүд болон томоохон жижиглэнгийн худалдаачдын хувьд 'дэлхийн үйлдвэр' Хятадтай түншлэх нь сонголт биш, харин стратегийн шийдвэр юм. Эх сурвалж авах үед  живх бөөний худалдаа , та зөвхөн бүтээгдэхүүн сонгох биш; Та бизнесийн загварыг сонгож байна.

Живхний бөөний зах зээлийн ландшафт ба загвар хувьсал

Дэлхийн живхний худалдаа урьд өмнө байгаагүй хурдацтай хөгжиж байна. Европын зах зээл дээрх захиалгын хэмжээ жилийн өмнөхөөс 45%-иар өсч, Франц 125%-ийн гайхалтай өсөлттэй байсан бол Испани, Итали 50%-ийн өсөлтийг давсан байна. Энэ өргөтгөл нь уламжлалт зах зээлээс давж, Латин Америк ч мөн адил гайхалтай гүйцэтгэлийг үзүүлжээ: Аргентин захиалгын хэмжээг хоёр дахин, Чили 70%-иар өссөн.

Дэлхийн 150 гаруй улс орон, бүс нутгийн худалдааны гол түншийн хувьд Хятад улс нийлүүлэлтийн сүлжээний давуу тал нь хөгжиж буй зах зээлд чухал боломжийг нээж байна. Өндөр давтамжийн худалдан авалтын шинж чанараас шалтгаалан живх гэх мэт хурдан гүйлгээтэй өргөн хэрэглээний бараа нь гадаадад B2B худалдан авагчдын лавлагааны гол ангилал болсон.

Олон талт бизнесийн загварууд нь OEM, ODM, хувийн шошго гэсэн гурван үндсэн хамтын ажиллагааны хандлагыг бий болгосон. Загвар бүр нь зах зээлийн тодорхой эрэлт хэрэгцээ, арилжааны стратегитай нийцдэг.

Худалдан авагчдын хувьд эдгээр загваруудын үндсэн ялгааг ойлгох нь зах зээлийн байршлыг илүү нарийвчлалтай тогтоох, зардал, эрсдэлийг хянах, арилжааны өгөөжийг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.

Гурван үндсэн загварын үндсэн шинжилгээ: Тодорхойлолт ба хэрэглэх хувилбарууд

1. OEM

OEM хамтын ажиллагааны загвар буюу 'Original Equipment Manufacturing' гэдэг нь худалдан авагчийг бүтээгдэхүүний загвар, техникийн үзүүлэлтүүдийг иж бүрэн хангадаг бөгөөд үйлдвэрлэгч нь эдгээр шаардлагын дагуу хатуу үйлдвэрлэдэг. Энэхүү загвар нь R&D-ийн хүчирхэг чадавхитай, бүтээгдэхүүний тодорхой алсын хараатай аж ахуйн нэгжүүдэд тохирно.

OEM-ийг сонгосноор та бүтээгдэхүүний оюуны өмч болон борлуулалтын өвөрмөц цэгүүдийг бүрэн хянах боломжтой гэсэн үг юм. Гэсэн хэдий ч энэ нь өндөр анхны зардал, илүү урт хөгжлийн мөчлөг, хамгийн бага захиалгын тоо хэмжээг ихэсгэдэг. OEM төслийг боловсруулах ердийн мөчлөг нь 3-аас 6 сарын хооронд хэлбэлздэг бөгөөд захиалгын хамгийн бага тоо хэмжээ нь ихэвчлэн 100,000 ширхэгээр тогтоогддог.

Хятадын үйлдвэрлэгч Chiaus-ийг жишээ болгон авч үзье: 100,000 гаруй квадрат метр талбай бүхий өөрөө барьсан үйлдвэрийн талбай, 15 дэвшилтэт үйлдвэрлэлийн шугам, хамгийн сүүлийн үеийн тоног төхөөрөмж, туршлагатай R&D баг бүхий энэ компани жилд 100 сая живх үйлдвэрлэдэг.

2. ODM

ODM (Original Design Manufacturing) загвар нь одоо байгаа бүтээгдэхүүний загвар, шийдлүүдийг хангадаг үйлдвэрлэгчдийг хамардаг бол худалдан авагчид голчлон брэндийн элементүүдийг (жишээлбэл, өнгө, сав баглаа боодол, лого) өөрчилдөг. Энэ арга нь зах зээлд хурдан гарах, бүтээн байгуулалтын зардал багатайгаараа давуу юм.

ODM загвар нь стартапууд, цахим худалдааны брэндүүд болон зах зээлийн хариу урвалыг хурдан туршихыг эрэлхийлж буй бизнесүүдэд маш тохиромжтой. Захиалгын хамгийн бага тоо хэмжээ нь ихэвчлэн 100-аас 500 нэгж хооронд хэлбэлздэг, боловсруулах хугацааг долоо хоногоор богиносгож болно.

Гэсэн хэдий ч ODM загварын хязгаарлалт нь түүний хязгаарлагдмал бүтээгдэхүүний өвөрмөц чанарт оршдог. Зах зээлд ижил төстэй загварууд гарч ирж, нэгэн төрлийн өрсөлдөөнийг бий болгодог.

3. Хувийн шошго

Хувийн шошготой загвар нь худалдан авагч нь үйлдвэрлэгчид бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх захиалга өгдөг боловч тэдгээрийг бүхэлд нь худалдан авагчийн өөрийн брэндийн дор борлуулж, борлуулдаг. Энэ загвар нь OEM эсвэл ODM хамтын ажиллагааны аль алинд нь суурилсан байж болно.

Хувийн шошго бий болгоход компаниас брэнд бий болгох, суваг хөгжүүлэх, маркетингийн сурталчилгаа зэрэг томоохон хөрөнгө оруулалт шаардагдана. Цэвэр арилжаанаас брендийн үйл ажиллагаа руу шилжихийг хүсч буй бизнесүүдийн хувьд энэ нь урт хугацааны стратегийн сонголт юм.

Загвар сонгох шийдвэрийн гарын авлага: Дөрвөн хэмжээст үнэлгээний арга

Хамтын ажиллагааны гурван загвартай тулгарсан тул та хэрхэн мэдээлэлтэй сонголт хийх вэ? Дараах дөрвөн хэмжигдэхүүнээр системчилсэн үнэлгээ хийх нь шийдвэр гаргах тодорхой замыг танд олгоно.

• Инновацийн хэрэгцээ, оюуны өмчийг үнэлэх. Хэрэв таны бүтээгдэхүүн өвөрмөц дизайн, патентлагдсан технологи эсвэл тусгай функцтэй бол OEM загвар нь оюуны өмчийг хамгаалах хамгийн оновчтой сонголт юм. Живхний салбарт энэ нь өвөрмөц шингээгч үндсэн бүтэц, гоожихгүй шинэлэг загвар эсвэл арьсанд ээлтэй тусгай материалыг багтааж болно.

Жишээлбэл, зарим үйлдвэрлэгчид 'шугамын гол' процесс, 'хөөсний бүслүүр' загварын патент зэрэг салбартаа анхны шинэлэг санааг санаачилсан. Хэрэв та ийм технологид суурилсан бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхээр зорьж байгаа бол өөрийн дизайны үзүүлэлтүүдийг чандлан биелүүлэх чадвартай OEM түншийг сонгох ёстой.

• Зах зээлд хүрэх хугацааг тэнцвэржүүлэх, зардлын хяналт. Хатуу хугацаа, хязгаарлагдмал төсөвтэй тулгараад байна уу? ODM загвар нь илүү тохиромжтой сонголт байж болох юм. Үйлдвэрлэгчийн одоо байгаа боловсронгуй загвар, үйлдвэрлэлийн шугамыг ашигласнаар та бүтээгдэхүүнээ зах зээлд хурдан гаргаж, зах зээлийн боломжийг ашиглах боломжтой.

Живхний үйлдвэрлэлийг жишээ болгон авч үзье: үндсэн шингээлт, хуурайшилт, амьсгалах чадвар нь салбарын стандарт болсон. Эдгээр бүтээгдэхүүн нь ихэвчлэн GB 15979-2002 'Нэг удаагийн ариун цэврийн бүтээгдэхүүний эрүүл ахуйн стандартууд' болон GB/T 28004.1-2021 бүтээгдэхүүний хэрэгжилтийн стандарт зэрэг үндэсний жишиг шалгуурыг дагаж мөрддөг.

Эдгээр стандартууд дээр суурилсан ODM бүтээгдэхүүнүүд нь хөгжлийн мөчлөгийг ихээхэн богиносгодог.

• Зах зээлийн эрэлт хэрэгцээ болон ялгарах боломжуудад дүн шинжилгээ хийх. Живхний зах зээл ханасан бүс нутгуудад бүтээгдэхүүний ялгаа нь бусдаас ялгарах түлхүүр юм. OEM загвар нь танд мэдрэмтгий арьсанд ээлтэй цуврал эсвэл янз бүрийн улиралд тохирсон хөнгөн, амьсгалдаг живх гэх мэт тодорхой хэрэглэгчдийн бүлэгт зориулсан бүтээгдэхүүнийг өөрчлөх боломжийг олгодог.

Хөгжиж буй эсвэл үнийн мэдрэмжтэй зах зээлд хэмнэлттэй ODM бүтээгдэхүүн нь илүү их өрсөлдөх давуу талтай байж болно. Хамгийн гол нь орон нутгийн хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээ, худалдан авах чадварт нийцсэн бүтээгдэхүүний загварыг сонгох.

• Урт хугацааны стратеги, нөөцийн хуваарилалтыг тодорхойлох. Брэндийн тогтвортой үнэ цэнийг бий болгохын тулд зах зээлийн боловсрол, брэндийг хөгжүүлэх, хэрэглэгчдийн итгэлийг нэмэгдүүлэх зэрэг байнгын нөөцийн амлалтыг шаарддаг хувийн брэндүүдэд хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай болдог.

Худалдаанаас брэнд болгохыг хүсч буй компаниудын хувьд ODM загвар нь зах зээлд хурдан нэвтрэх боломжийг санал болгодог. Зах зээлийг хангалттай хүлээн зөвшөөрч, нөөцийг хуримтлуулсны дараа онцгой бүтээгдэхүүн боловсруулж, эцэст нь өмчлөлийн брэндийн экосистемийг бий болгохын тулд OEM руу шилжих нь боломжтой болно.

Тохиромжтой живх бөөний нийлүүлэгчийг хэрхэн сонгох вэ?

Хамтын ажиллагааны загварыг тодорхойлсны дараа живхний бөөний нийлүүлэгчийг зөв сонгох нь амжилтанд хүрэх чухал алхам юм. Маш сайн үйлдвэрлэгч нь зөвхөн өндөр чанартай бүтээгдэхүүнээр хангаад зогсохгүй таны найдвартай бизнесийн түнш болно.

• Үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, чанарын стандартыг баталгаажуулах. 

Мэргэжлийн живх үйлдвэрлэгч нь орчин үеийн үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмж, чанарын хатуу хяналтын системтэй байх ёстой. Тухайлбал, салбартаа тэргүүлэгч аж ахуйн нэгжүүд 300,000 ангиллын цэвэр үйлдвэрлэлийн цех, өндөр стандартын 10,000 ангиллын R&D микробиологийн лаборатори, 22 иж бүрэн серво хөдөлгүүртэй орчин үеийн өндөр зэрэглэлийн үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмжтэй байж болно. Эдгээр байгууламжууд нь үйлдвэрлэлийн орчны цэвэр байдал, бүтээгдэхүүний тогтвортой байдлыг хангадаг. Нэг удаагийн эрүүл ахуйн бүтээгдэхүүний хувьд живх нь эрүүл ахуйн хатуу стандартыг шаарддаг. Chiaus rigorous-ийн талаар холбогдох материалыг эмхэтгэсэн худалдан авах ажиллагааны баталгаажуулалтын олон улсын стандарт . Худалдан авах ажиллагааны явцад ханган нийлүүлэгчид эдгээр стандартыг чанд мөрдөж байгаа эсэхийг шалгаарай.

• R&D болон инновацийн чадавхийг үнэлэх.

Ширүүн өрсөлдөөнтэй живхний зах зээлд тасралтгүй шинэчлэл нь өрсөлдөөний давуу талыг хадгалах түлхүүр юм. Маш сайн ханган нийлүүлэгчид мэргэжлийн R&D баг, шинэлэг технологитой байх ёстой. 2006 оноос хойш Chiaus зах зээлийн өөрчлөлтөд дасан зохицож, зах зээлийн эрэлт хэрэгцээнд нийцсэн арьс хамгаалах эссэнц бүхий живх, байгальд ээлтэй түүхий эд, хэт том 6XL татдаг өмд зэрэг бүтээгдэхүүнүүдийг бүтээсээр ирсэн.

• Уян хатан байдал, үйлчилгээний дэмжлэгийг үнэл. 

B2B түншлэл нь ихэвчлэн урт хугацааны итгэлцлийг бий болгохыг шаарддаг. Лавлагаа авахаас эхлээд гэрээнд гарын үсэг зурах хүртэлх ердийн мөчлөгүүд нь дээжийн баталгаажуулалт, төлбөрийн хугацааны хэлэлцээр зэрэг процессуудыг хамарсан хэдэн сарыг хамардаг. Нэгэнт тогтсоны дараа ийм захиалга нь ихэвчлэн тасралтгүй, тогтвортой байдлыг харуулдаг. Таны бизнесийн хөгжлийн хэрэгцээнд нийцсэн хамтын ажиллагааны уян хатан нөхцөлийг санал болгох хүсэлтэй ханган нийлүүлэгчдийг хайж олоорой. Үүнд жижиг туршилтын захиалга өгөх, бүтээгдэхүүний нийцлийн гэрчилгээ олгоход туслах эсвэл маркетингийн кампанит ажлыг дэмжих зэрэг багтаж болно.

Хамтын эрсдэлийн менежмент ба шилдэг туршлага

Сонгосон түншлэлийн загвараас үл хамааран эрсдэлийн удирдлага нь урт хугацааны амжилтыг хангах чухал бүрэлдэхүүн хэсэг хэвээр байна. Живхний бөөний худалдаанд таны ашиг сонирхлыг хамгаалах практик зөвлөмжийг доор харуулав.

Оюуны өмчийг тодорхой тодорхойлж, хамгаална.

Хамтын ажиллагааны гэрээний хүрээнд дизайн, техникийн патент, брэндийн эрхийг тодорхой зааж өгөх нь чухал юм.

OEM-ийн хамтын ажиллагааны хувьд, таны өгсөн загвар, техникийн үзүүлэлтүүдэд оюуны өмчийн төрийн өмчлөлийн гэрээг тодорхой баталгаажуулна уу. ODM түншлэлийн хувьд үйлдвэрлэгчийн одоо байгаа загвартай холбоотой ашиглалтын эрх, онцгой байдлын заалтуудыг ойлгоорой. Оюуны өмчийн өмгөөлөгчтэй зөвлөлдөх, гол барааны тэмдгийг бүртгэх, задруулахгүй байх хатуу гэрээнд гарын үсэг зурах талаар бодож үзээрэй.

Чанарын хяналт ба нийцлийн баталгаажуулалт. 

Живх нь нялх хүүхдийн нарийхан арьсанд шууд хүрдэг тул бүтээгдэхүүний чанар, аюулгүй байдлын талаар тохиролцох боломжгүй юм. Нийлүүлэгчдийн үйлдвэрлэлийн гэрчилгээг шалгахаас гадна нарийн шинжилгээнд хамрагдахын тулд бүтээгдэхүүний дээжийг хүсэх.

Үүнд 'харагдах, үнэрлэх, хүрэх, шалгах' үндсэн аргууд багтана: бүтээгдэхүүний өнгөний хэвийн байдлыг шалгах, үнэртэхээс ер бусын үнэр байгаа эсэхийг шалгах, шүргэлцэхгүйгээр зөөлөн байх, сав баглаа боодлын бүрэн бүтэн байдлыг шалгах.

Үүний зэрэгцээ бүтээгдэхүүнүүд нь аюулгүй байдлын янз бүрийн стандарт, шошгоны шаардлага, байгаль орчны чиг үүрэг зэрэг зорилтот зах зээлийн дүрэм журамд нийцэж байгаа эсэхийг шалгаарай.

Нийлүүлэлтийн сүлжээний тогтвортой байдлын үнэлгээ. 

Живхний нийлүүлэлтийн сүлжээ тогтвортой байх нь зах зээлийн хүртээмж, хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжид шууд нөлөөлдөг. Нийлүүлэгчдийн түүхий эдийн нөөц, үйлдвэрлэлийн хүчин чадлын нөөц, логистикийн түгээлтийн системийг үнэлэх.

Гэнэтийн тохиолдлуудад (жишээлбэл, түүхий эдийн хомсдол, үйлдвэрлэлийн тасалдал, логистикийн саатал) урьдчилан сэргийлэх төлөвлөгөөтэй эсэхийг тодорхойлох. Урт хугацааны ханган нийлүүлэгчид ихэвчлэн илүү тогтвортой нийлүүлэлт, тэргүүлэх ач холбогдол бүхий үйлдвэрлэлийн хуваарийг санал болгодог.

Ил тод, үр ашигтай харилцааны механизмыг бий болгох. 

Соёлын ялгаа, хэлний бэрхшээл нь олон улсын худалдааны нийтлэг бэрхшээл юм. Бүтээгдэхүүний тодорхойлолт, үйлдвэрлэлийн явц, чанарын стандартын талаар харилцан ойлголцлыг хангахын тулд тодорхой харилцаа холбооны суваг, тогтмол шинэчлэлтийн системийг бий болгох.

Дүгнэлт

Түншлэлийн загварыг сонгох нь үндсэндээ танай компанийн ирээдүйн хөгжлийн ДНХ-ийг сонгох явдал юм. Өнөөдөр живхний бөөний нийлүүлэгчээс гаргасан шийдвэрүүд маргаашийн эх, нялхсын зах зээлийн дүр төрхийг чимээгүйхэн бүрдүүлж байна. Дэлгэрэнгүй мэдээллийг Chiaus-ийн борлуулалтын багтай холбогдоно уу!