Вытворца OEM супраць гандлёвай кампаніі

У сучаснай глабальнай ланцужку паставак, якая становіцца ўсё больш сталай, усё больш і больш брэндаў выбіраюць вытворчасць і закупку праз замежных пастаўшчыкоў. У прыватнасці, у індустрыі аднаразовых сродкаў гігіены многія новыя брэнды або імпарцёры сутыкаюцца з асноўным пытаннем пры пошуку партнёраў:

Ім варта выбраць вытворцу OEM або гандлёвую кампанію?

Абедзве мадэлі паставак пераважаюць у сусветным гандлі, але яны дэманструюць выразныя адрозненні ў наладжванні прадукту, структуры выдаткаў, кантролі якасці і доўгатэрміновым развіцці брэнда. Прадпрыемствам, якія плануюць развіваць уласныя брэнды або ажыццяўляць буйнамаштабныя закупкі, разуменне адрозненняў паміж вытворцамі OEM і гандлёвымі кампаніямі дазваляе прымаць больш абгрунтаваныя рашэнні ў ланцужку паставак.

У гэтым артыкуле прыводзіцца падрабязны аналіз вытворчых магчымасцей, структуры выдаткаў, патэнцыялу наладжвання прадукту і каштоўнасці доўгатэрміновага партнёрства.

I. Што такое OEM-вытворца?

Вытворца OEM адносіцца да вытворцы з сапраўднымі вытворчымі магчымасцямі, які можа распрацоўваць, вырабляць і наладжваць прадукты ў адпаведнасці з патрабаваннямі заказчыка.

У індустрыі аднаразовых сродкаў гігіены, такіх як вытворцы падгузнікаў або падгузнікаў для дарослых, заводы OEM звычайна валодаюць наступнымі магчымасцямі:

1.  Поўнае абсталяванне вытворчай лініі;

2.  Сістэмы нарыхтоўкі сыравіны;

3. Каманды R&D і кантролю якасці прадукту;

4. Паслугі па наладцы OEM/private label;

5. Стабільныя буйнамаштабныя вытворчыя магутнасці;

Для пакупнікоў, якія жадаюць заснаваць свае ўласныя брэнды, партнёрства з вытворцам OEM дазваляе атрымаць прамыя крыніцы з завода-крыніцы.

Напрыклад, пры вытворчасці падгузнікаў OEM кліенты звычайна наладжваюць:

1. Структура ўбіраюць стрыжня (каэфіцыент SAP, дызайн пласта канала);

2. Паверхневыя матэрыялы (дыхае нятканы матэрыял, баваўняна-мяккія пласты і інш.);

3.  Спецыфікацыі памераў;

4.  Дызайн упакоўкі;

5.  Лагатып брэнда і пазіцыянаванне на рынку.

Паколькі вытворчы працэс цалкам кантралюецца заводам, брэнды могуць лепш забяспечыць кансістэнцыю прадукцыі і доўгатэрміновую надзейнасць паставак.

Для кампаній, якія плануюць распрацоўваць падгузнікі прыватнай маркі або заснаваць уласныя брэнды, партнёрства з вытворцам OEM часта ўяўляе сабой больш устойлівую бізнес-мадэль.

II. Што такое гандлёвая кампанія?

Гандлёвая кампанія, таксама вядомая як гандлёвая фірма або пасярэднік, у асноўным звязвае пакупнікоў з вытворцамі, у той час як сама звычайна не валодае вытворчымі магчымасцямі.

У многіх галінах гандлёвыя кампаніі служаць каардынатарамі ланцужкоў паставак, напрыклад:

1. Дапамога замежным пакупнікам у вызначэнні прыдатных фабрык;

2. Інтэграцыя разнастайных паставак прадукцыі;

3. Садзейнічанне кіраванню заказамі і арганізацыі матэрыяльна-тэхнічнага забеспячэння.

Для прадпрыемстваў з абмежаваным вопытам закупак гандлёвыя кампаніі могуць прапанаваць пэўныя выгоды, такія як:

1. Зніжэнне камунікатыўных бар'ераў;

2.  Дапамога ў пошуку некалькіх пастаўшчыкоў;

3.  Апрацоўка дробнасерыйных заказаў.

Аднак, паколькі гандлёвыя кампаніі непасрэдна не вырабляюць прадукцыю, могуць узнікаць абмежаванні ў наступных галінах:

1. Абмежаваныя магчымасці наладкі прадукту. Шматлікія гандлёвыя кампаніі могуць прапанаваць толькі існуючыя прадукты, а не глыбокія налады OEM.

2. Цэны, як правіла, вышэй, чым прамыя заводскія пастаўкі. Як гандлёвыя кампаніі павінны ўключаць нормы прыбытку.

3. Больш нізкая празрыстасць вытворчага працэсу . Брэндам часта не хапае прамога ўяўлення аб вытворчых працоўных працэсах або сістэмах кантролю якасці.

У той час як гандлёвыя кампаніі могуць служыць мэтам у пэўных простых сцэнарыях закупак, гэтай мадэлі звычайна не хапае істотных пераваг для прадпрыемстваў, якія імкнуцца да доўгатэрміновага развіцця брэнда.

III.Як пакупнікі могуць вызначыць, ці з'яўляецца пастаўшчык сапраўдным вытворцам ці проста гандлёвай кампаніяй?

У індустрыі аднаразовых сродкаў гігіены на рынку працуюць як вытворцы, так і гандлёвыя кампаніі. Тым не менш, для праектаў падгузнікаў OEM або вытворчасці падгузнікаў пад прыватнай маркай праца непасрэдна з вытворцам звычайна забяспечвае лепшы кантроль над якасцю, наладкай і коштам.

Вось некалькі практычных спосабаў, як пакупнікі могуць ацаніць пастаўшчыка:

1. Праверце вытворчыя магчымасці.
Сапраўдны вытворца падгузнікаў павінен дакладна прадстаўляць такую ​​інфармацыю аб вытворчасці, як памер завода, вытворчыя лініі і штомесячная магутнасць.

2. Спытайце аб дэталях наладжвання OEM.
Вытворцы звычайна разумеюць тэхнічныя характарыстыкі, такія як паглынальная структура стрыжня, ​​каэфіцыент SAP, матэрыялы задняга ліста і канструкцыя адпаведнай сістэмы.

3. Запытайце заводскія сертыфікаты
Законныя вытворцы звычайна маюць сертыфікаты, такія як ISO, CE, рэгістрацыя FDA або SGS , якія паказваюць на адпаведнасць міжнародным стандартам якасці. Многія прафесійныя вытворцы падгузнікаў працуюць у адпаведнасці з  Сістэмы кіравання якасцю ISO для забеспячэння стабільнай якасці і бяспекі прадукцыі.

4. Папрасіце фабрычныя відэа ці віртуальныя туры.
Вытворцы звычайна могуць прадастаўляць відэа вытворчай лініі, экскурсіі па складах або жывыя відэазванкі з фабрыкі.

5. Ацаніце тэхнічную камунікацыю
Пры абмеркаванні такіх тэм, як характарыстыкі паглынання, абарона ад уцечак або выбар матэрыялу , вытворцы, як правіла, даюць больш падрабязныя і тэхнічныя адказы.

У той час як гандлёвыя кампаніі таксама могуць прадастаўляць карысныя паслугі пошуку, брэнды, якія жадаюць доўгатэрміновага партнёрства па вытворчасці падгузнікаў OEM, часта аддаюць перавагу працаваць непасрэдна з заводамі, каб забяспечыць стабільнасць, гібкасць наладкі і празрыстасць цэнаўтварэння.

IV. Чаму брэнды аддаюць перавагу вытворцам OEM для закупак?

З ростам сусветнага рынку прыватных марак усё большая колькасць брэндаў аддаюць перавагу партнёрству з вытворцамі OEM пры стварэнні ланцужкоў паставак.

Да асноўных прычын можна аднесці наступнае:

Па-першае, гэта доўгатэрміновая перавага ў кошце.

Па меры паступовага павелічэння аб'ёмаў заказаў прамое супрацоўніцтва з заводамі значна зніжае выдаткі на закупкі, мінімізуючы пасярэднікаў у ланцужку паставак.

Па-другое, гэта магчымасць дыферэнцыяцыі прадукту.

На жорсткай канкурэнцыі на рынках догляду за немаўлятамі і сродкаў асабістай гігіены брэндам часта неабходна ўстанавіць дыферэнцыяцыю праз характарыстыкі прадукту, склад матэрыялу або дызайн упакоўкі. Выраб на заказ праз OEM-вытворцаў падгузнікаў дапамагае брэндам ствараць больш канкурэнтаздольныя прадукты.

Па-трэцяе, стабільнасць паставак.

Пастаянныя вытворчыя магутнасці жыццёва важныя для міжнародных брэндаў. Вядомыя вытворцы OEM звычайна валодаюць надзейнымі сістэмамі планавання вытворчасці і ланцужкамі паставак сыравіны, што забяспечвае бесперабойную дастаўку.

Нарэшце, гэта прапануе магчымасць для росту брэнда.

Па меры пашырэння брэндаў мадэль партнёрства OEM спрыяе мадэрнізацыі прадуктаў, пашырэнню лінейкі і больш эфектыўнай дыферэнцыраванай рынкавай стратэгіі.

Такім чынам, у індустрыі аднаразовых сродкаў гігіены ўсё большая колькасць міжнародных брэндаў наладжвае доўгатэрміновае супрацоўніцтва са спецыялізаванымі вытворцамі падгузнікаў.

Заключэнне

У глабальным ландшафце закупак вытворцы OEM і гандлёвыя кампаніі займаюць асобныя бізнес-пазіцыі.

Для простых закупак або дробнасерыйных заказаў гандлёвыя кампаніі могуць прапанаваць пэўныя выгоды. Тым не менш, для прадпрыемстваў, якія імкнуцца ствараць брэнды, кантраляваць якасць прадукцыі і пашыраць рынкі ў доўгатэрміновай перспектыве, прамое супрацоўніцтва з вытворцамі OEM часта аказваецца больш выгадным.

Супрацоўнічаючы з вопытнымі вытворцамі падгузнікаў OEM, брэнды могуць забяспечыць стабільныя пастаўкі прадукцыі, адначасова дасягаючы наладкі, аптымізацыі выдаткаў і празрыстасці ланцужкоў паставак.

З бесперапынным ростам рынку прыватных гандлёвых марак усё большая колькасць кампаній выкарыстоўвае мадэль OEM для павышэння канкурэнтаздольнасці свайго брэнда.