OEM производител против трговска компанија

Во денешниот сè позрел глобален синџир на снабдување, сè повеќе брендови избираат да произведуваат и набавуваат преку странски добавувачи. Особено во индустријата за хигиенски производи за еднократна употреба, многу нови брендови или увозници се соочуваат со суштинско прашање кога бараат партнери:

Дали треба да изберат производител на OEM или трговска компанија?

Двата модели на снабдување се распространети во глобалната трговија, но сепак тие покажуваат различни разлики во приспособувањето на производот, структурата на трошоците, контролата на квалитетот и долгорочниот развој на брендот. За претпријатијата кои планираат да развијат сопствени брендови или да извршуваат набавки од големи размери, разбирањето на разликите помеѓу производителите на OEM и трговските компании овозможува поинформирани одлуки за синџирот на снабдување.

Оваа статија дава детална анализа која ги опфаќа производните способности, структурата на трошоците, потенцијалот за прилагодување на производот и долгорочната вредност на партнерството.

I. Што е OEM производител?

Производителот OEM се однесува на производител со вистински производствени способности кој може да дизајнира, произведува и приспособува производи според барањата на клиентите.

Во индустријата за хигиенски производи за еднократна употреба, како што се производители на пелени или производители на пелени за возрасни, фабриките за OEM обично ги поседуваат следните способности:

1.  Комплетна опрема за производна линија;

2.  Системи за набавка на суровини;

3. Тимови за истражување и развој на производи и контрола на квалитетот;

4. Услуги за прилагодување на OEM/приватна етикета;

5. Стабилен производствен капацитет од големи размери;

За купувачите кои сакаат да воспостават свои брендови, партнерството со производител на OEM овозможува директни извори од изворната фабрика.

На пример, во производството на OEM пелени, клиентите обично приспособуваат:

1. Структура на абсорбента на јадрото (сооднос SAP, дизајн на слој на канал);

2. Површински материјали (неткаен материјал кој дише, меки слоеви од памук, итн.);

3.  Спецификации за големина;

4.  Дизајн на пакување;

5.  Лого на брендот и позиционирање на пазарот.

Бидејќи производствениот процес е целосно контролиран од фабриката, брендовите можат подобро да обезбедат конзистентност на производот и долгорочна сигурност на снабдувањето.

За компаниите кои планираат да развијат пелени со приватна етикета или да основаат свои брендови, партнерството со производител на OEM често претставува поодржлив деловен модел.

II. Што е трговско друштво?

Трговската компанија, позната и како трговска фирма или посредник, првенствено ги поврзува купувачите со производителите, додека вообичаено нема производствени капацитети.

Во многу индустрии, трговските компании служат како координатори на синџирот на снабдување, како што се:

1. Помагање на купувачите во странство да идентификуваат соодветни фабрики;

2. Интегрирање на разновидни набавки на производи;

3. Олеснување на управувањето со нарачките и логистичките аранжмани.

За бизниси со ограничено искуство во набавките, трговските компании можат да понудат одредени погодности, како што се:

1. Намалување на комуникациските бариери;

2.  Помагање во набавка на повеќе добавувачи;

3.  Ракување со нарачки во мали серии.

Меѓутоа, бидејќи трговските компании директно не произведуваат производи, може да се појават ограничувања во следните области:

1. Ограничени можности за прилагодување на производот. Многу трговски компании можат да понудат само постоечки производи наместо длабоко прилагодување на OEM.

2. Цените обично се повисоки од директните фабрички извори. Како трговски друштва треба да ги вградат профитните маржи.

3. Пониска транспарентност на производниот процес . На брендовите често им недостасува директен увид во работните текови на производството или системите за контрола на квалитетот.

Додека трговските компании можат да служат за одредена цел во одредени јасни сценарија за набавки, овој модел генерално нема значителни предности за бизнисите кои бараат долгорочен развој на брендот.

III.Како купувачите можат да кажат дали добавувачот е вистински производител или само трговска компанија?

Во индустријата за хигиена за еднократна употреба, на пазарот работат и производителите и трговските компании. Меѓутоа, за проекти за OEM пелени или за производство на пелени со приватна етикета , директното работење со производителот обично обезбедува подобра контрола врз квалитетот, прилагодувањето и цената.

Еве неколку практични начини на кои купувачите можат да го оценат добавувачот:

1. Проверете ги производствените способности
Вистинскиот производител на пелени треба јасно да ги претстави производствените информации како што се големината на фабриката, производните линии и месечниот капацитет.

2. Прашајте за деталите за приспособување на OEM
Производителите обично ги разбираат техничките спецификации како што се структурата на јадрото на абсорбента, односот на SAP, материјалите на задниот лист и дизајнот на системот за вклопување.

3. Побарајте фабрички сертификати
Легитимните производители обично поседуваат сертификати како што се ISO, CE, FDA регистрација или SGS ревизии , што укажува на усогласеност со меѓународните стандарди за квалитет. Многу професионални производители на пелени работат под  ISO системи за управување со квалитет за да се обезбеди постојан квалитет и безбедност на производите.

4. Побарајте фабрички видеа или виртуелни тури
Производителите вообичаено можат да обезбедат видеа од производната линија, обиколки во складиштето или видео повици во живо од фабричкиот под.

5. Оценете ја техничката комуникација
Кога разговарате за теми како перформанси на апсорпција, заштита од истекување или избор на материјал , производителите имаат тенденција да дадат подетални и технички одговори.

Додека трговските компании исто така можат да обезбедат корисни услуги за извори, брендовите кои бараат долгорочни партнерства за производство на пелени OEM често претпочитаат да работат директно со фабриките за да обезбедат стабилност, флексибилност за прилагодување и транспарентност на цените.

IV. Зошто брендовите претпочитаат OEM производители за набавка?

Со растот на глобалниот пазар на приватни етикети, се поголем број на брендови имаат приоритет на партнерството со производителите на OEM при воспоставувањето синџири на снабдување.

Примарните причини вклучуваат следново:

Прво е долгорочната предност во трошоците.

Како што обемот на нарачките постепено се зголемува, директната соработка со фабриките значително ги намалува трошоците за набавка, додека ги минимизира посредниците во синџирот на снабдување.

Второ е способноста за диференцијација на производот.

На жестоко конкурентните пазари за нега на бебиња и лична нега, брендовите често треба да воспостават диференцијација преку перформансите на производот, составот на материјалот или дизајнот на пакувањето. Прилагоденото производство преку производителите на пелени OEM им помага на брендовите да создадат поконкурентни производи.

Трето е стабилноста на снабдувањето.

Конзистентниот производствен капацитет е од витално значење за меѓународните брендови. Воспоставените производители на OEM обично поседуваат робусни системи за планирање на производството и синџири за снабдување со суровини, што обезбедува непречена испорака.

Конечно, нуди простор за раст на брендот.

Како што се прошируваат брендовите, моделот на партнерство OEM ги олеснува надградбите на производите, проширувањето на линиите и диференцираните пазарни стратегии поефикасно.

Следствено, во индустријата за хигиенски производи за еднократна употреба, се поголем број меѓународни брендови воспоставуваат долгорочна соработка со специјализирани производители на пелени.

Заклучок

Во глобалниот пејзаж за набавки, производителите на OEM и трговските компании заземаат различни деловни позиции.

За едноставни набавки или нарачки во мали групи, трговските компании може да понудат одредени погодности. Меѓутоа, за претпријатијата кои сакаат да градат брендови, да го контролираат квалитетот на производите и да ги прошират пазарите долгорочно, директната соработка со производителите на OEM често се покажува поповолна.

Со партнерство со искусни производители на пелени OEM, брендовите можат да обезбедат стабилно снабдување со производи, истовремено постигнувајќи приспособување, оптимизација на трошоците и транспарентност на синџирот на снабдување.

Со континуираниот раст на пазарот на приватни етикети, се поголем број компании го користат моделот OEM за да ја изградат својата конкурентност на брендот.