OEM-производитель против торговой компании

В сегодняшней все более зрелой глобальной цепочке поставок все больше и больше брендов предпочитают производить продукцию через зарубежных поставщиков. В частности, в отрасли одноразовых гигиенических товаров многие новые бренды или импортеры при поиске партнеров сталкиваются с ключевым вопросом:

Должны ли они выбрать OEM-производителя или торговую компанию?

Обе модели поставок преобладают в мировой торговле, однако они демонстрируют явные различия в индивидуализации продукции, структуре затрат, контроле качества и долгосрочном развитии бренда. Для предприятий, планирующих развивать свои собственные бренды или осуществлять крупномасштабные закупки, понимание различий между OEM-производителями и торговыми компаниями позволяет принимать более обоснованные решения в цепочке поставок.

В этой статье представлен подробный анализ, охватывающий производственные возможности, структуру затрат, потенциал индивидуальной настройки продукта и ценность долгосрочного партнерства.

I. Что такое OEM-производитель?

OEM-производитель — это производитель, обладающий реальными производственными возможностями, который может проектировать, производить и настраивать продукцию в соответствии с требованиями заказчика.

В отрасли одноразовых гигиенических товаров, например, при производстве подгузников или производителей подгузников для взрослых, заводы OEM обычно обладают следующими возможностями:

1.  Полное оборудование производственной линии;

2.  Системы закупок сырья;

3. Группы исследований и разработок продукции и контроля качества;

4. Услуги по настройке OEM/частной торговой марки;

5. Стабильная крупномасштабная производственная мощность;

Для покупателей, стремящихся создать свои собственные бренды, партнерство с OEM-производителем позволяет осуществлять прямые поставки с завода-изготовителя.

Например, при производстве OEM-подгузников клиенты обычно настраивают:

1. Структура впитывающей сердцевины (коэффициент SAP, конструкция канального слоя);

2. Материалы покрытия (дышащий флизелин, хлопчатобумажные прослойки и т.п.);

3.  Характеристики размера;

4.  Дизайн упаковки;

5.  Логотип бренда и позиционирование на рынке.

Поскольку производственный процесс полностью контролируется фабрикой, бренды могут лучше гарантировать стабильность продукции и долгосрочную надежность поставок.

Для компаний, планирующих разрабатывать подгузники под собственной торговой маркой или создавать собственные бренды, партнерство с OEM-производителем часто представляет собой более устойчивую бизнес-модель.

II. Что такое торговая компания?

Торговая компания, также известная как торговая фирма или посредник, в первую очередь связывает покупателей с производителями, хотя сама обычно не имеет производственных возможностей.

Во многих отраслях торговые компании выступают в качестве координаторов цепочки поставок, например:

1. Помощь зарубежным покупателям в выборе подходящих заводов;

2. Интеграция поставок разнообразной продукции;

3. Упрощение управления заказами и организации логистики.

Для предприятий с ограниченным опытом закупок торговые компании могут предложить определенные удобства, такие как:

1. Снижение коммуникативных барьеров;

2.  Помощь в поиске нескольких поставщиков;

3.  Обработка мелкосерийных заказов.

Однако, поскольку торговые компании непосредственно не производят продукцию, могут возникнуть ограничения по следующим направлениям:

1. Ограниченные возможности настройки продукта. Многие торговые компании могут предлагать только существующие продукты, а не глубокую OEM-адаптацию.

2. Цены обычно выше, чем при прямых закупках с фабрики. Поскольку торговые компании должны учитывать размер прибыли.

3. Более низкая прозрачность производственного процесса . Брендам часто не хватает прямого понимания производственных процессов или систем контроля качества.

Хотя торговые компании могут служить определенной цели в некоторых простых сценариях закупок, эта модель, как правило, не имеет существенных преимуществ для предприятий, стремящихся к долгосрочному развитию бренда.

III.Как покупатели могут определить, является ли поставщик реальным производителем или просто торговой компанией?

В сфере одноразовой гигиены на рынке работают как производители, так и торговые компании. Однако для проектов OEM-подгузников или производства подгузников под частной торговой маркой работа напрямую с производителем обычно обеспечивает лучший контроль над качеством, индивидуализацией и стоимостью.

Вот несколько практических способов, которыми покупатели могут оценить поставщика:

1. Проверьте производственные возможности.
Настоящий производитель подгузников должен четко представлять производственную информацию, такую ​​как размер завода, производственные линии и ежемесячная мощность.

2. Спросите о деталях индивидуальной настройки OEM.
Производители обычно понимают технические характеристики, такие как структура впитывающей сердцевины, соотношение SAP, материалы нижнего слоя и конструкция подходящей системы.

3. Запросите заводские сертификаты.
Законные производители обычно имеют такие сертификаты, как ISO, CE, регистрация FDA или аудит SGS , которые указывают на соответствие международным стандартам качества. Многие профессиональные производители подгузников работают под  Системы управления качеством ISO для обеспечения стабильного качества и безопасности продукции.

4. Запросите видео о заводе или виртуальные туры.
Производители обычно могут предоставить видеоролики о производственных линиях, экскурсии по складам или видеозвонки в реальном времени из цеха завода..

5. Оцените техническую коммуникацию.
При обсуждении таких тем, как характеристики поглощения, защита от утечек или выбор материала , производители обычно предоставляют более подробные и технические ответы.

Хотя торговые компании также могут предоставлять полезные услуги по подбору поставщиков, бренды, стремящиеся к долгосрочному партнерству в производстве OEM-производителей подгузников, часто предпочитают работать напрямую с фабриками, чтобы обеспечить стабильность, гибкость настройки и прозрачность цен.

IV. Почему бренды предпочитают OEM-производителей для закупок?

С ростом мирового рынка частных торговых марок все больше брендов отдают приоритет партнерству с OEM-производителями при создании цепочек поставок.

К основным причинам относятся следующие:

Во-первых, это долгосрочное ценовое преимущество.

Поскольку объемы заказов постепенно увеличиваются, прямое сотрудничество с фабриками значительно снижает затраты на закупки и одновременно сводит к минимуму посредников в цепочке поставок.

Во-вторых, это возможность дифференциации продукта.

На рынках средств по уходу за ребенком и средств личной гигиены с жесткой конкуренцией брендам часто приходится дифференцироваться за счет характеристик продукции, состава материалов или дизайна упаковки. Производство подгузников на заказ через OEM-производителей помогает брендам создавать более конкурентоспособные продукты.

В-третьих, стабильность поставок.

Стабильные производственные мощности жизненно важны для международных брендов. Признанные OEM-производители обычно обладают надежными системами планирования производства и цепочками поставок сырья, что обеспечивает бесперебойность поставок.

Наконец, это открывает возможности для роста бренда.

По мере расширения брендов модель партнерства OEM способствует более эффективному обновлению продуктов, расширению линейки и дифференцированным рыночным стратегиям.

Следовательно, в индустрии одноразовых гигиенических товаров все большее число международных брендов устанавливают долгосрочное сотрудничество со специализированными производителями подгузников.

Заключение

В глобальной сфере закупок OEM-производители и торговые компании занимают отдельные бизнес-позиции.

Для простых закупок или мелкосерийных заказов торговые компании могут предложить определенные удобства. Однако для предприятий, стремящихся развивать бренды, контролировать качество продукции и расширять рынки в долгосрочной перспективе, прямое сотрудничество с OEM-производителями часто оказывается более выгодным.

Сотрудничая с опытными производителями OEM-производителей подгузников, бренды могут обеспечить стабильные поставки продукции, обеспечивая при этом индивидуализацию, оптимизацию затрат и прозрачность цепочки поставок.

В условиях постоянного роста рынка частных торговых марок все больше компаний используют модель OEM для повышения конкурентоспособности своего бренда.