OEM производител срещу търговска компания

В днешната все по-зряла глобална верига за доставки все повече и повече марки избират да произвеждат и доставят чрез задгранични доставчици. Особено в индустрията за хигиенни продукти за еднократна употреба много нови марки или вносители се сблъскват с основен въпрос, когато търсят партньори:

Трябва ли да изберат OEM производител или търговска компания?

И двата модела на доставки са преобладаващи в световната търговия, но въпреки това показват различни разлики в персонализирането на продуктите, структурите на разходите, контрола на качеството и дългосрочното развитие на марката. За предприятията, които планират да разработят свои собствени марки или да изпълняват широкомащабни доставки, разбирането на разликите между OEM производители и търговски компании дава възможност за по-информирани решения по веригата на доставки.

Тази статия предоставя подробен анализ, обхващащ производствените възможности, структурите на разходите, потенциала за персонализиране на продукта и стойността на дългосрочното партньорство.

I. Какво е OEM производител?

OEM производител се отнася до производител с истински производствени възможности, който може да проектира, произвежда и персонализира продукти според изискванията на клиента.

В индустрията за хигиенни продукти за еднократна употреба, като например производители на пелени или производители на пелени за възрастни, OEM фабриките обикновено притежават следните възможности:

1.  Пълно оборудване за производствена линия;

2.  Системи за доставка на суровини;

3. Продуктова научноизследователска и развойна дейност и екипи за контрол на качеството;

4. Услуги за персонализиране на OEM/частен етикет;

5. Стабилен мащабен производствен капацитет;

За купувачи, които искат да установят свои собствени марки, партньорството с OEM производител позволява директно снабдяване от фабриката източник.

Например при OEM производството на пелени клиентите обикновено персонализират:

1. Структура на абсорбираща сърцевина (SAP съотношение, дизайн на канален слой);

2. Повърхностни материали (дишащ нетъкан текстил, меки памучни слоеве и др.);

3.  Спецификации на размера;

4.  Дизайн на опаковката;

5.  Лого на марката и пазарно позициониране.

Тъй като производственият процес се контролира изцяло от фабриката, марките могат по-добре да осигурят последователност на продукта и дългосрочна надеждност на доставките.

За компании, които планират да разработят собствени марки пелени или да установят свои собствени марки, партньорството с OEM производител често представлява по-устойчив бизнес модел.

II. Какво е търговско дружество?

Търговската компания, известна също като търговска фирма или посредник, основно свързва купувачите с производителите, докато самата тя обикновено няма производствени възможности.

В много индустрии търговските компании служат като координатори на веригата за доставки, като например:

1. Подпомагане на чуждестранни купувачи да идентифицират подходящи фабрики;

2. Интегриране на разнообразни доставки на продукти;

3. Улесняване на управлението на поръчките и логистичните договорености.

За предприятия с ограничен опит в снабдяването търговските компании могат да предложат определени удобства, като например:

1. Намаляване на комуникационните бариери;

2.  Съдействие при намиране на множество доставчици;

3.  Работа с малки партиди поръчки.

Въпреки това, тъй като търговските дружества не произвеждат директно продукти, могат да възникнат ограничения в следните области:

1. Ограничени възможности за персонализиране на продукта. Много търговски компании могат да предложат само съществуващи продукти, а не задълбочено OEM персонализиране.

2. Цените обикновено са по-високи от директните фабрични доставки. Тъй като търговските дружества трябва да включват маржове на печалба.

3. По-ниска прозрачност на производствения процес . Марките често нямат пряка представа за работните процеси на производството или системите за контрол на качеството.

Въпреки че търговските дружества могат да послужат за определена цел в определени ясни сценарии за възлагане на обществени поръчки, този модел като цяло няма значителни предимства за бизнеса, който се стреми към дългосрочно развитие на марката.

III.Как купувачите могат да разберат дали доставчикът е истински производител или просто търговска компания?

В индустрията за хигиенни продукти за еднократна употреба на пазара работят както производители, така и търговски дружества. Въпреки това, за OEM проекти за пелени или частно производство на пелени , работата директно с производителя обикновено осигурява по-добър контрол върху качеството, персонализирането и разходите.

Ето няколко практически начина, по които купувачите могат да оценят доставчик:

1. Проверете производствените възможности
Истинският производител на пелени трябва ясно да представи информация за производството, като размер на фабриката, производствени линии и месечен капацитет.

2. Попитайте за детайлите за персонализиране на OEM
Производителите обикновено разбират техническите спецификации като структура на абсорбиращата сърцевина, SAP съотношение, материали на задния лист и подходящ дизайн на системата.

3. Поискайте фабрични сертификати
Законните производители обикновено притежават сертификати като ISO, CE, FDA регистрация или SGS одити , които показват съответствие с международните стандарти за качество. Много професионални производители на пелени работят под  ISO системи за управление на качеството , за да се гарантира постоянно качество и безопасност на продуктите.

4. Поискайте фабрични видеоклипове или виртуални обиколки
Производителите обикновено могат да осигурят видеозаписи от производствени линии, обиколки на складове или видео разговори на живо от фабричния етаж.

5. Оценявайте техническата комуникация
Когато обсъждате теми като ефективност на абсорбция, защита от изтичане или избор на материал , производителите са склонни да предоставят по-подробни и технически отговори.

Докато търговските компании могат също да предоставят полезни услуги за снабдяване, марките, които търсят дългосрочни OEM партньорства за производство на пелени, често предпочитат да работят директно с фабрики, за да осигурят стабилност, гъвкавост при персонализиране и прозрачност на ценообразуването.

IV. Защо марките предпочитат OEM производители за доставки?

С разрастването на глобалния пазар на частни марки, все по-голям брой марки дават приоритет на партньорството с OEM производители при установяване на вериги за доставки.

Основните причини включват следното:

Първото е дългосрочното предимство на разходите.

Тъй като обемите на поръчките постепенно нарастват, директното сътрудничество с фабриките значително намалява разходите за доставка, като същевременно минимизира посредниците във веригата за доставки.

Второто е способността за диференциране на продукта.

В силно конкурентните пазари за грижа за бебета и лична хигиена марките често трябва да установят диференциация чрез производителност на продукта, състав на материала или дизайн на опаковката. Производството по поръчка чрез OEM производители на пелени помага на марките да създават по-конкурентни продукти.

Трето е стабилността на доставките.

Постоянният производствен капацитет е жизненоважен за международните марки. Утвърдените OEM производители обикновено притежават стабилни системи за планиране на производството и вериги за доставка на суровини, осигуряващи непрекъсната доставка.

И накрая, предлага място за растеж на марката.

Тъй като марките се разширяват, моделът на OEM партньорство улеснява по-ефективно надграждането на продуктите, разширенията на линиите и диференцираните пазарни стратегии.

Следователно, в рамките на индустрията за хигиенни продукти за еднократна употреба, все по-голям брой международни марки установяват дългосрочно сътрудничество със специализирани производители на пелени.

Заключение

В глобалния пейзаж на доставките OEM производителите и търговските компании заемат различни бизнес позиции.

За обикновени доставки или малки партидни поръчки търговските компании могат да предложат определени удобства. Въпреки това, за предприятия, които се стремят да изградят марки, да контролират качеството на продуктите и да разширят пазарите в дългосрочен план, директното сътрудничество с OEM производители често се оказва по-изгодно.

Чрез партньорство с опитни OEM производители на пелени, марките могат да осигурят стабилни доставки на продукти, като същевременно постигат персонализиране, оптимизиране на разходите и прозрачност на веригата за доставки.

С непрекъснатия растеж на пазара на частни марки, все по-голям брой компании използват OEM модела, за да изградят конкурентоспособността на своята марка.