سازنده OEM در مقابل شرکت بازرگانی

در زنجیره تامین جهانی امروزی که به طور فزاینده ای بالغ می شود، برندهای بیشتری از طریق تامین کنندگان خارج از کشور تولید و منبع را انتخاب می کنند. به خصوص در صنعت محصولات بهداشتی یکبار مصرف، بسیاری از برندها یا واردکنندگان جدید هنگام جستجوی شرکا با یک سوال اساسی مواجه می شوند:

آیا آنها باید یک سازنده OEM یا یک شرکت تجاری را انتخاب کنند؟

هر دو مدل عرضه در تجارت جهانی رایج هستند، اما تفاوت‌های مشخصی در سفارشی‌سازی محصول، ساختار هزینه، کنترل کیفیت و توسعه بلندمدت برند نشان می‌دهند. برای شرکت‌هایی که قصد توسعه برندهای خود یا اجرای تدارکات در مقیاس بزرگ را دارند، درک تمایز بین تولیدکنندگان OEM و شرکت‌های تجاری، تصمیم‌گیری آگاهانه‌تر در زنجیره تامین را امکان‌پذیر می‌سازد.

این مقاله تجزیه و تحلیل دقیقی را ارائه می دهد که قابلیت های تولید، ساختار هزینه، پتانسیل سفارشی سازی محصول و ارزش مشارکت بلندمدت را پوشش می دهد.

I. سازنده OEM چیست؟

تولید کننده OEM به تولید کننده ای با قابلیت های تولید واقعی اطلاق می شود که می تواند محصولات را مطابق با نیاز مشتری طراحی، تولید و سفارشی کند.

در صنعت محصولات بهداشتی یکبار مصرف، مانند تولیدکنندگان پوشک یا تولیدکنندگان پوشک بزرگسال، کارخانه‌های OEM معمولاً دارای قابلیت‌های زیر هستند:

1.  تجهیزات کامل خط تولید؛

2.  سیستم های تامین مواد خام؛

3. تیم های تحقیق و توسعه و کنترل کیفیت محصول؛

4. خدمات سفارشی سازی برچسب OEM/خصوصی؛

5. ظرفیت تولید در مقیاس بزرگ پایدار؛

برای خریدارانی که به دنبال ایجاد مارک های خود هستند، همکاری با یک تولید کننده OEM امکان منبع یابی مستقیم از کارخانه منبع را فراهم می کند.

به عنوان مثال، در تولید پوشک OEM، مشتریان معمولا موارد زیر را سفارشی می کنند:

1. ساختار هسته جاذب (نسبت SAP، طراحی لایه کانال)؛

2. مواد سطحی (پارچه نبافته قابل تنفس، لایه های نرم پنبه ای و غیره)؛

3.  مشخصات اندازه؛

4.  طراحی بسته بندی؛

5.  لوگوی برند و موقعیت در بازار

از آنجایی که فرآیند تولید به طور کامل توسط کارخانه کنترل می شود، برندها بهتر می توانند از ثبات محصول و قابلیت اطمینان عرضه طولانی مدت اطمینان حاصل کنند.

برای شرکت هایی که قصد توسعه پوشک های برچسب خصوصی یا ایجاد مارک های خود را دارند، مشارکت با یک تولید کننده OEM اغلب نشان دهنده یک مدل تجاری پایدارتر است.

II. شرکت بازرگانی چیست؟

یک شرکت بازرگانی که به عنوان یک شرکت بازرگانی یا واسطه نیز شناخته می‌شود، در درجه اول خریداران را با تولیدکنندگان مرتبط می‌کند در حالی که معمولاً خود فاقد قابلیت‌های تولید است.

در بسیاری از صنایع، شرکت های بازرگانی به عنوان هماهنگ کننده های زنجیره تامین عمل می کنند، مانند:

1. کمک به خریداران خارجی در شناسایی کارخانه های مناسب؛

2. یکپارچه سازی منابع محصولات متنوع؛

3. تسهیل مدیریت سفارش و ترتیبات لجستیکی.

برای کسب‌وکارهایی که تجربه خرید محدودی دارند، شرکت‌های تجاری می‌توانند امکانات خاصی را ارائه دهند، مانند:

1. کاهش موانع ارتباطی؛

2.  کمک به تامین منابع متعدد؛

3.  رسیدگی به سفارشات دسته کوچک

با این حال، از آنجایی که شرکت های تجاری مستقیماً محصولات تولید نمی کنند، ممکن است محدودیت هایی در زمینه های زیر ایجاد شود:

1. قابلیت سفارشی سازی محصول محدود. بسیاری از شرکت های تجاری فقط می توانند محصولات موجود را به جای سفارشی سازی عمیق OEM ارائه دهند.

2. قیمت ها معمولاً بالاتر از منابع مستقیم کارخانه هستند. از آنجایی که شرکت های تجاری نیاز به ترکیب حاشیه سود دارند.

3. شفافیت فرآیند تولید پایین تر . برندها اغلب فاقد بینش مستقیم در جریان کار تولید یا سیستم های کنترل کیفیت هستند.

در حالی که شرکت‌های تجاری می‌توانند در برخی سناریوهای تدارکات ساده به هدفی عمل کنند، این مدل به طور کلی فاقد مزایای قابل توجهی برای کسب‌وکارهایی است که توسعه بلندمدت برند را دنبال می‌کنند.

III. خریداران چگونه می توانند تشخیص دهند که یک تامین کننده یک تولید کننده واقعی است یا فقط یک شرکت بازرگانی؟

در صنعت بهداشتی یکبار مصرف، هم تولیدکنندگان و هم شرکت های بازرگانی در بازار فعالیت می کنند. با این حال، برای پروژه‌های پوشک OEM یا تولید پوشک برچسب خصوصی ، کار مستقیم با تولیدکننده معمولاً کنترل بهتری بر کیفیت، سفارشی‌سازی و هزینه فراهم می‌کند.

در اینجا چندین روش عملی وجود دارد که خریداران می توانند یک تامین کننده را ارزیابی کنند:

1. بررسی قابلیت های تولید یک
واقعی پوشک سازنده باید اطلاعات تولید مانند اندازه کارخانه، خطوط تولید و ظرفیت ماهانه را به وضوح ارائه دهد.

2. درباره جزئیات سفارشی سازی OEM بپرسید
سازندگان معمولاً مشخصات فنی مانند ساختار هسته جاذب، نسبت SAP، مواد صفحه پشتی و طراحی سیستم مناسب را درک می کنند.

3. درخواست گواهی‌های کارخانه
تولیدکنندگان قانونی معمولاً گواهی‌هایی مانند ISO، CE، ثبت FDA یا ممیزی SGS دارند که نشان‌دهنده انطباق با استانداردهای کیفیت بین‌المللی است. بسیاری از تولیدکنندگان حرفه‌ای پوشک تحت عنوان  سیستم های مدیریت کیفیت ISO برای اطمینان از کیفیت و ایمنی ثابت محصول.

4. درخواست ویدیوهای کارخانه یا تورهای مجازی
تولیدکنندگان معمولاً می‌توانند ویدیوهای خط تولید، گشت‌های انبار یا تماس‌های ویدیویی زنده را از طبقه کارخانه ارائه دهند..

5. ارزیابی ارتباطات فنی
هنگام بحث در مورد موضوعاتی مانند عملکرد جذب، محافظت در برابر نشت، یا انتخاب مواد ، سازندگان تمایل دارند پاسخ های دقیق و فنی تری ارائه دهند.

در حالی که شرکت‌های تجاری می‌توانند خدمات منبع مفیدی را نیز ارائه دهند، برندهایی که به دنبال مشارکت طولانی‌مدت در تولید پوشک OEM هستند، اغلب ترجیح می‌دهند که مستقیماً با کارخانه‌ها کار کنند تا ثبات، انعطاف‌پذیری سفارشی‌سازی و شفافیت قیمت‌گذاری را تضمین کنند.

IV. چرا برندها تولیدکنندگان OEM را برای تهیه ترجیح می دهند؟

با رشد بازار جهانی برچسب خصوصی، تعداد فزاینده ای از برندها شراکت با تولیدکنندگان OEM را در هنگام ایجاد زنجیره تامین اولویت می دهند.

دلایل اولیه شامل موارد زیر است:

اول مزیت هزینه طولانی مدت است.

با افزایش تدریجی حجم سفارش، همکاری مستقیم با کارخانه ها به طور قابل توجهی هزینه های تدارکات را کاهش می دهد و در عین حال واسطه های زنجیره تامین را به حداقل می رساند.

دوم قابلیت تمایز محصول است.

در بازارهای به شدت رقابتی مراقبت از نوزاد و مراقبت شخصی، برندها اغلب نیاز به ایجاد تمایز از طریق عملکرد محصول، ترکیب مواد یا طراحی بسته بندی دارند. تولید سفارشی از طریق تولید کنندگان پوشک OEM به برندها کمک می کند تا محصولات رقابتی تری ایجاد کنند.

سوم ثبات عرضه است.

ظرفیت تولید ثابت برای برندهای بین المللی حیاتی است. تولیدکنندگان نصب شده OEM معمولا دارای سیستم های برنامه ریزی تولید قوی و زنجیره تامین مواد خام هستند که از تحویل بی وقفه اطمینان حاصل می کنند.

در نهایت، فضایی را برای رشد نام تجاری ارائه می دهد.

همانطور که برندها گسترش می یابند، مدل مشارکت OEM ارتقای محصول، توسعه خطوط و استراتژی های متفاوت بازار را به طور موثرتری تسهیل می کند.

در نتیجه، در صنعت محصولات بهداشتی یکبار مصرف، تعداد فزاینده ای از برندهای بین المللی در حال برقراری همکاری طولانی مدت با تولید کنندگان تخصصی پوشک هستند.

نتیجه گیری

در چشم‌انداز تدارکات جهانی، تولیدکنندگان OEM و شرکت‌های تجاری موقعیت‌های تجاری متفاوتی را اشغال می‌کنند.

برای خرید ساده یا سفارش‌های دسته‌ای کوچک، شرکت‌های تجاری ممکن است امکانات خاصی را ارائه دهند. با این حال، برای شرکت هایی که به دنبال ساخت برند، کنترل کیفیت محصول و گسترش بازارهای بلندمدت هستند، همکاری مستقیم با تولیدکنندگان OEM اغلب سودمندتر است.

با همکاری با تولیدکنندگان باتجربه پوشک OEM، برندها می توانند ضمن دستیابی به سفارشی سازی، بهینه سازی هزینه و شفافیت زنجیره تامین، عرضه محصول پایدار را تضمین کنند.

با رشد مداوم بازار برچسب خصوصی، تعداد فزاینده ای از شرکت ها از مدل OEM برای ایجاد رقابت برند خود استفاده می کنند.